差异化营销与品牌定位战略

一、营销要从“三头”做起

1.领导(头头)

2.理念(头脑)

3.战略(从头做起)

二、营销理念和方法论的不断演进告诉我们，营销心智时代已经到来!营销之争不仅是产品之争、广告之争、费用之争，更是心智之争，竞争的战场不在市场，而在消费者的心智

三、营销的核心是三大模块的打造：差异化定位、系统化配称和高效化执行

1.差异化定位

1)营销战略从定位开始，战略定位就是STP;S是市场细分，T是确定目标市场，P是进行市场定位

2)定位要注意三项准则，避免六大陷阱，定位要坚持四项基本原则，正确区分和应用市场定位、产品定位、品牌定位和战略定位

2.系统化配称

1)定位确定之后，市场营销管理要进行系统化策略配称，通过配称的设计，将营销战略和定位落地

2)差异化配称分别是产品差异化、品类差异化、市场差异化、渠道差异化、客户差异化、服务差异化、水平差异化、插位差异化、模式差异化(+互联网与互联网+营销)

3.高效化执行

1)营销是执行的学科，营销需要高效的执行力

2)营销执行需要做好三大执行体系：营销管理体系营销组织体系和营销人力资源体系

3)营销执行力的提高需要形成六大执行能力，企业培育六大能力的关键是团队文化、准确理念和精准方法