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销售精英2天强化训练
类别：
营销管理
编号：KC116536
开课日期
培训天数
上课地区
状态
2022年05月14-15日
2天
深圳市
已过期
2022年07月02-03日
2天
深圳市
已过期
2022年08月27-28日
2天
深圳市
已过期
2022年09月03-04日
2天
上海市
已过期
2022年10月22-23日
2天
深圳市
已过期
2022年10月29-30日
2天
上海市
已过期
原价：￥3600
优惠价：￥3420
招生对象:
销售人员
课程介绍:
课程要求：需携带笔记本电脑（现场实操训练）
课程前言：
1
、只会通过出卖公司赚钱，通过低价、促销、返利谈单，怎么办？
2
、把客户的话当圣旨，通过各种丧权侮国条款而签下订单，怎么办？
3
、不会借力，只会用身体的勤奋代替大脑的懒惰；
4
、见到客户压价就轻易亮出底线，签定
80%
的微利、负利的订单，怎么办？
5
、不知道如何抢客户，如何跟竞争对手博弈；
6
、不知道如何挽回流失的客户，提高客户的满意度与忠诚度；
7
、新客户开发没方向、没方法，心比天大，但命比纸簿；
8
、不知道跟客户不同层级的人应该沟通不同的内容；
9
、不知道如何跟进客户，推进销售的进程；
课程背景：
1.
为什么新业务员工作才三个月没有方向感？
2.
老员工不知上进，推一下动一下，怎么办？
3.
为什么有些业务员业绩稍好一点就开始自满？
4.
为什么业务员总是报怨不是产品贵
,
就是质量差？
5.
为什么业务员见到客户找不到话说？二次跟进更无从下手？
6.
为什么业务员轻易亮出自己的“底牌”？
7.
为什么业务员被客户前台、门卫就能轻易打发回来？
8.
为什么业务员遇到挫折就灰心伤丧气不敢出门拜访客户？
9.
为什么业务员不敢卖？总是推荐低利润的订单？
……
业务员遇到的问题，都能在这里找到答案！
课程收益
:
1
、每个订单最少提升
20%
的毛利；
2
、每个客户最少增加
30%
采购量；
3
、大订单占比最少提升
10%
；
4
、每个订单成交效率最少提升
30%
；
5
、减少
20%
以上客户流失率；
6
、每个客户合作期限最少增加
1
倍；
7
、最少提升
1
倍的人效；
8
、费效比最少提升一倍；
培训内容：
第一章、报价后如何守住价格？
1.
如何塑造产品价值，跟竞争对手不一样？
2.
如何设定大中小客户的成交价格目标？
3.
如何预测客户还价的节奏？
4.
如何设定每次让步的幅度？
5.
每次让步应该由谁让？让给谁？
6.
每次让步后如何守住条件？
7.
每次让步应该让客户做什么？
第二章、如何让客户买得更多？
1.
为什么很多销售人员不敢多卖？
2.
如何用最短的时间成交最大化的订单？
3.
如何降低谈判中的“费力度”？
4.
不同客户应该如何设定销售成交目标？
5.
第一次成交后，如何让客户立即增加新的成交？
6.
客户买完产品后，应该做好哪些服务让客户二次成交？
7.
如何让客户长期购买，让老客户带来新的订单？
8.
如何让业务员在成交过程中更加增值，把人力成本转变为人力资本？
第三章、如何开展转介绍？
1.
进不了门，找不到人，判断不了关系，怎么办？
2.
跟客户聊哪些话题，才能让客户主动联系你？
3.
获客的成本如何才能降到
0
？
4.
为什么说话有没有效果取决于讲话的人，而不是说了什么？
5.
我们应该让哪些人给我们做信誉担保？
6.
找到哪些人可以让我们节省
10
年的时间？
第四章、如何挽回与预防客户流失？
1.
提高客户满意度应该调查现有的客户还是流失的客户？
2.
服务，到底是防错还是补救？
3.
如何做好防错性的措施？
4.
客户流失的原因有哪些？
5.
如何管理客户不同人的心里预期？
6.
如何制定不同性质的流失客户挽回策略？
7.
通过挽回流失的客户，如何发现服务的盲区，发现新的机会？
第五章、如何跟竞争对手抢客户？
1.
为什么说销售从跟客户博弈转变为跟竞争对手博弈？
2.
公关两个客户最大的区别在哪里？
3.
为什么说任何公司的卖点只是相对的？
4.
不同的产品应该如何提炼自己的卖点？
5.
销售工作如何做竞争数据的收集与整理？
6.
为什么说竞争对手给我们指明的方向？
7.
相同的客户，有哪些竞争对手跟我们在竞争？
8.
如何做竞争对手的画像？
第六章、如何提升客户的忠诚度？
1.
企业之间差距越来越小的情况下，如何留住现有的客户？
2.
跟客户的关系，如何从偶然关系变成必然关系？
3.
如何衡量客户的忠诚度？
4.
如何做好客户信息的管理与分析？
5.
销售后期，如何降低客户的费力度？
6.
如何提高销售后期问题的一次性解决率？
第七章、新客户开发；
第一节、发现客户；
1.
为什么说开发客户选择永远大于努力？
