出奇制胜的实战营销宝典

招生对象:

企业市场部、销售部、客服部、培训部等中高层管理人员。企业全体人员（企业负责人携团队全体成员共同参加效果更佳

课程介绍:

第一部分前言

1、市场竞争新理念

2、客户竞争新认识

第二部分企业销售竞争力组成

1、总裁赢销力

①总裁赢销之道

②总裁赢销之根

③总裁赢销之局

④总裁赢销之果

2、团队赢销力

①销售组织规划

②销售文化建设

③销售制度管理

④销售流程控制

⑤销售人才培育

3、个人赢销力

①销售状态――疯狂赢销

②销售方法――幽默赢销

③销售专业――专家式赢销

④销售定位――老板式赢销

第三部分个人销售实现力组成

1、销售人员的素质结构

①销售内驱力

②人脉经营灵敏度

③销售逆商指数

2、销售人员能力结构

①销售心理能量度

②销售沟通技术度

③销售顾问专业度

④销售定位气量度

3、顶尖销售精英的特点

4、超级销售心灵法则

5、超级销售能力解析

①语言能力

②文字能力

③沟通能力

④策划能力

⑤整合能力

⑥交际能力

第四部分销售特种尖兵训练法则

1、销售沟通5种理念

2、幽默赢销训练要领

3、专家式赢销训练要领

①专家式销售思维

②专家式销售的本质特征

③专家式销售六法则

④专家式销售四原则

⑤专家式销售训练法则

4、老板式销售训练要领

①认识老板

②老板类型

③老板式销售训练法则

第五部分规范化销售流程

1、二分法销售流程

2、四分法销售流程

3、八分法销售流程

4、销售流程解析

讲师介绍:

石老师,

资深讲师.国资委职业经理研究中心-核心讲师；

清华大学、浙江大学、中山大学、华南理工大学-客座教授；

中央党校硕士研究生班-特聘教授；

企业智取业绩实战操作系统-创始人。

石老师被评为全国十大营销策划专家、中国营销精英十大营销风云人物、学习型中国-世纪成功论坛主讲嘉宾、营销管理实战专家，业内享有总裁业绩导师的美誉。

他从市场一线优秀士兵到营销领袖，从默默无闻到轰轰烈烈，在实践中铸成他的思想服务体系：一个中心，两个基本点，三项竞争力，十一个操作系统，确保企业业绩实效达成。