全体销售人员
一、传统品牌联盟的瓶颈
1.成本高
2.周期长
3.效率底
4.产出小
5.退单高
二、新品牌联盟的定义
1.联盟日常化
2.联盟自组织化
3.大型活动小型化、整体活动碎片化
4.联盟推广立体化:全网、全员、网红、病毒、裂变、视频
三、新品牌联盟方向
1.联盟培训
2.联盟套餐
3.联盟渠道
4.联盟设计
5.联盟信息
6.联盟推广
7.联盟带单
四、联盟引流的新方法
1.老顾客三级分销
2.裂变引流
3.设计师引流
4.样板房引流
5.联盟社区店引流
6.其他
五、品牌联盟的组织架构
1.轮职主席
2.策略委员会
3.执行委员会
六、新品牌联盟的过程管理
1.定目标
新方法:联盟目标分解的十大关键指标
联盟目标确认新“司马他”原则
2.分计划
1)任务分配“前轻后重”还是“前重后轻”
2)关键联盟结果指标的分解
3)关键联盟过程指标的分解
4)联盟重点工作跟进
3.立标准:
1)联盟如何“亲情式启动”
2)如何联盟:誓师大会、军令状、仪式感
3)案例:如何打造创新型,具有仪式感的启动会
4.重激励:联盟过程管理的“6+6”模式
5.“四轮驱动”成就无缝管理
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人