新零售渠道开发运营

天数:1 天   类别:市场营销   课程编号:

NX83279

培训对象:

全体销售人员

课程介绍:

【培训对象】大区总监、区域经理、业务员

【培训方式】背景知识+案例+作业+点评互动+PK+输出结果;

【课程目标】

盛老师根据自己多年一线市场的实战体会,结集而成,抛弃多数渠道类课程的套路,为行业订做一门实战、实在、实用的精品课程。此门课程,您可以通过系统的讲解与互动,与盛老师一起分享其独家观点,最难能可贵的是,盛斌子老师提供其原创的的参考工具:


一、技术改变未来:这个时代到底发生了什么?

1.案例:鱼是怎么死的?

2.渠道碎片化、时间碎片化、信息碎片化

3.LBS、陀螺仪、二维码、音频视频识别、大数据、云计算、VR技术

4.小家电实体店的分化模式SOLOMOPO

1) 深度体验

2) 场景应用

3) 个性服务

4) 私人定制

5.小家电三类实体店

l A类新零售情景体验

l B类社区

l C类个人APP或者微商

二、小家电新零售流通大趋势

1.大趋势

l 厂家的合纵联横

l 商家的横向整合

2. 卖产品到卖体验到卖生活方式

3. 营销趋势

l 深度体验

l 场景应用

l 个性服务

l 私人定制

4.泛家居一体化

5.平台间相互竞争与嫁接

三、不同渠道的流通属性与特点、痛点、对接方式(本节重点)

1. 家电连锁

l 特点、痛点、对接方式

2. 地方家电卖场

l 特点、痛点、对接方式

3.生活超市:特点、痛点、对接方式

4. 大家居联合店:特点、痛点、对接方式

5.全屋订制店:特点、痛点、对接方式

6.全屋整装店

7.互联网家装

8.家装店

9. 建材经销商

10.个人微店

11. 直销店

12. 会销渠道

13. 家居连锁

14. 隐性渠道 :特点、痛点、对接方式

15. 大客户

16. 品牌联盟店

17. 超级会所

18. 商业地产 :特点、痛点、对接方式

19. 写字楼、办公区

20. 宾馆、酒店体验区

21. 建材卖场

22. 建材市场

23. 酒店用品渠道 :特点、痛点、对接方式

24. 其他代理

25. 其他


四、准营销之市场开发

1、渠道评估

1) A类渠道

2) B类渠道

3) C类渠道

4) D类渠道

评估标准:

渠道存量增量(重要性)

开发难易度(紧急性)

资源匹配性


2、竞争对手调查

① 主要竞争品牌哪几个?

② 这几个品牌的主销型号(排名)?及销量?

③ 这几个品牌主销型的(运营)价?分销商价?

④ x品牌当地代理商数量?品牌在当地市场销售构成比例?

⑤ 各品牌厂家具体政策?(量化)铺底?月结?赊销?返利(月返?季返?年返?模糊返利?)特价?促销推广广告政策?库存支持?大客户支持政策?

深度分折与启示


3、销售政策制定

1)什么样的产品(具体型号)?

2)什么样价格(量化)?

3)什么样的渠道政策?铺底,月结,赊销,返利,模糊返利

4)什么样的市场政策推广支持,广告支持,售点管理、物料支持、人员团队等等(全部要量化)

5)为什么是这些产品,这样的价格,这样的政策,有理有据的说明。(成本导向定价?市场导向定价?品牌溢价?)

讲师简介:

盛斌子

盛斌子老师-家居建材经销商管理:

家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。

中国百位品牌策划代表人物

广东省2013年十大优秀经理人

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