全体销售人员
一、 什么是执行力
案例:团队的力量
1、什么是门店销售执行力?
2、门店员工如何扮演好角色?
3、你从这部短片中还获得了哪些启示(比如:执行力有多重要)?
二、执行力的四轮驱动系统
1. 文化层面
2. 制度层面
3. 目标计划层面
4. 主观能动性
案例互动:执行力的驱动系统,为什么要靠每个人?
三、 执行力是够专业
1. 卖自己
营销人的商务礼仪与职业形象
2. 卖产品
3. 卖专业
4. 卖感情
5. 卖品牌
6. 卖文化
工具一:优秀导购自测表
案例:为什么小赵不懂产品,却有销售???
四、 执行力是好心态
1. 积极心
2. 主动心
3. 空杯心
4. 自信心
5. 学习心
6. 老板心
7. 感恩心
作业:好心态自测表
五、执行力是定目标
1. 长期目标与短期目标
2. 团队目标与个人目标
3. 过程目标与结果目标
方法工具:
工具一:执行力分解的目标系统
工具二:工作绩效诊断表格
六、 执行力是有计划
1. 计划如何分解
2. 年度计划、月度计划、周计划
3. 以会议驱动计划
方法工具:
工具一:产品-时间-渠道-人员分解表
工具二:重点工作推进表
作业:根据盛斌子老师的工具,分组作业,点评
七、 执行力是100%执行
1. 执行力是要结果
2. 执行力靠制度与标准
3. 执行力靠习惯
4. 执行力靠方法
5. 执行力靠体系
案例一:小张与小郑的故事
案例二:同要的员工,为什么小张的业绩好?
案例三:三年个人业绩600万,宁波某建材店长700万业绩突围之道
工具一:执行力的方法一览表
工具二:执行力体系自测表
八、 执行力是懂自我激励
案例一:某家居导购是如何提升执行力的???
案例二:某陶瓷品牌导购PK体系下的执行力?
1. 中国式精神激励六大模块
2. 物质激励万能公式
3. 门店员工如何填写工作日志
4. 自我激励,从每天的清晨开始
5. 高绩效会议如何展开?
案例:晨会、晚会、例会如何开展-某定制家居的会议模式分解
实战演练与案例互动:晨会与周会之“天龙八步”
盛斌子老师-家居建材经销商管理:
家居建材营销策划专家,曾任著名家电海信科龙分公司总经理,美的集团分公司总经理,欧普照明渠道总监、荣事达营销副总裁,美媛春药业营销总监、嘉宝日用营销总经理,具有十五年销售与市场职业经理人生涯。
中国百位品牌策划代表人物
广东省2013年十大优秀经理人
——咨询案例:
欧普照明:连续3年渠道策略、700家核心客户管理、4000家终端管理标准、2006-2009营销政策制定;
美的空调分公司:广东区域1个分公司股份化管理提升
西顿电器(照明):营销管理诊断、5场营销队伍培训、渠道设计与开发管理、经营模式确定
金牌亚洲陶瓷:营销战略、营销管理顾问,2个样板市场打造、3次样板市场促销;
联邦家私集团:营销策划+1次全国联动促销;
华艺集团OKES品牌样板市场打造、营销管理体系梳理、核心客户培训、终端爆破
荣事达家电、家居核心客户培养、样板市场1个,三位一体招商4次,开业策划1次,样板市场一个。
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