业绩提升价值链营销技术

天数:2 天   类别:市场营销   课程编号:

NX79648

培训对象:

营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员

课程介绍:

课程背景:

快速发展、转型升级、竞争致胜、提升业绩、提升价值。营销人员全新学习新模式---业绩提升教练工作坊,工作坊三要素:不谈理论、关注实操;团队讨论、聚焦关键;聚焦成果、提升绩效。帮助高层、中层、一线人员共创方案,制定出一套绩效目标必达的行动方案。

营销人员必须思考的几个问题:

明确什么是高效的完整有效的业绩目标;

如何透视你的业绩数据和事实;

看清什么是高绩效的业绩价值公式;

明白什么是高绩效业绩价值链;

如何聚焦核心业绩提升点和关键路径;

如何高效落地实施业绩行动计划方案;

业绩如何100%完成?

课程特色:

v现场根据自身案例剖析和课堂训练!

v透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑思维!

v流程化设计聚焦绩效目标达成的步骤和方法!


课程对象:营销管理者、营销总监、营销团队、销售人员

课程课时:2天(6小时/天)

学习目的:

结合实际案例介绍业绩高效提升的路径,重点介绍绩效价值链技术的架构和要素,如何循序渐进的实施落地,挖掘业绩价值链的潜力和探寻突破性业绩提升的方法,透过现场训练掌握具体的操作方法,并进一步完善落地实施的系统。

学习收获:

v掌握业绩目标达成的教练架构和要素

v掌握业绩提升价值链技术和实施方法

v掌握业绩提升、成本降低、利润增加等绩效教练方法




课程大纲:

第一模块业绩提升--绩效因素

 1.业绩提升的绩效和绩效因素

课堂研讨:绩效

 2.练习:绩效因素绩效测评表

第二模块业绩提升--成为营销团队教练型领导者

 1.营销管理风格的转变

 2.人的因素:开发业务人员的智慧

 3.认识营销教练思维

 4.教练对话--洞察整个营销过程

聆听能力

发问能力

区分能力

回应能力

第三模块业绩提升--商业价值系统

 1.业绩目标系统架构

 2.业绩价值链技术

 3.业绩落地教练架构

 

业绩提升、成本降低、效益改善八步法

①确定目标

SMART+SPIN+CUP

②看清事实

数据和事实、资源和能力、障碍和困难、机会和风险、价值公式

③聚焦价值链

价值链和关键价值链、关键价值链潜力挖掘、FEBC法

④行动方案

5WIH法

⑤行动

TOTE法

⑥行动后跟进

ABC跟进法

⑦再聚焦

⑧教练示范

4.分组练习及总结

第四模块 营销体系保障

1、营销管理体系

 2、营销管理体系成熟度

第五模块 打开绩效成长的空间--战略和模式

1、营销商业模式、架构模式

2、营销价值战略

第六模块 学员分享探讨!


讲师简介:

温明

温明 商业模式顶层设计教练

商业价值系统创始人

商业价值战略规划教练导师

ICF国际注册ACC级别专业教练

国际SNLP协会注册NLP执行师

美国IAPC专业教练协会专业教练(RCC)

香港教练学院认证专业教练(PCT)

广东省政府质量奖评审专家

深圳市市长质量奖评审专家

清华、北大EMBA特聘讲师

北京大学农资EMBA修班项目核心导师

中国海洋大学EMBA 修班项目核心导师

曾任:长城投资商学院副院长

  温明老师拥有20多年的商业教练、培训实战经验,辅导超过1500多家企业培训项目,

举办近5000多场企业教练培训、专题讲座及教练项目;培育20000多名企业管理精英成为管理教练;商业价值教练进入数百家国内知名企业。

  温明老师现任多家集团公司顶层设计及投融资顾问,用资本思维协助企业战略规划设计、重构商业模式创新设计、运营模式创新设计、股权激励方式实施辅导,撰写商业计划书,产融结合做大商业价值。

导师论商业价值:

企业经营的目的在于提升商业价值,商业价值的提升来自四个核心层面的创新:战略、模式、执行和系统,战略指引方向,模式设计策略,执行决定绩效,系统确定保障。

                                   ----温明

授课特点

根据绩效目标自身案例研讨;

课堂分组互动演练;

商业教练导师引领;

复盘正向反向多维推演。

授课风格

  渲染力高、气氛非常活跃、互动性强,过程中注重实战案例解剖研讨,围绕当事人的企业绩效目标互动交流,以独特的系统思维、逻辑思维、形象思维和创新思维,运用商业教练技术架构和教练对话在现场引发学员深度思考,透过教练对话引导学员思考业绩提升的逻辑,流程化聚焦绩效目标达成的步骤和方法,探寻解决问题的方案以及行动计划。

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