公司业主或企业高级管理层,包括:公司的总裁级人士;独立事业部高层领导或部门总监;分公司总经理。
公司中层经理。包括:公司的部门经理/副经理级部门主管;区域主管。
学员总数以20-40人为宜。
课程教学大纲
第一部分:整体战略方面
主要知识点:
评估内部资源(优势、劣势)和外部环境(机会、风险)的技巧。
学习如何制定长期、中期和短期经营策略(管理工具)。
如何对公司的整体业绩进行分析评估。
明确自身定位,清晰博弈对手(竞争VS竞合)。
了解企业竞争情报系统的建立与效用,把握创造和保持竞争优势的关键。
主要授课内容:
1)战略本质
2)战略管理的层次
3)定位的实质与定位陷阱
4)资源配称与规划技术
5)战略管理的系统性要求
6)战略的执行关键:沟通
第二部分:财务方面
主要知识点:
掌握如何做现金预算,确保各类投资与运营活动的现金流。
学习如何进行固定资产投资管理,降低投资的资本成本。
学习读懂财务报表,判断重点及明确关键数据含义;运用财务指标进行内部诊断,协助管理决策。
建立以战略成本管理为核心的财务理念,通过精细化管理提升企业经营成果,做正确的事。
主要授课内容:
1)财务报表分析
财务报表编制
财务报表解读与业务分析
财务指标与非财务指标分析
2)战略成本与定价
盈亏平衡分析与投资回收期分析
决策环境与成本概念
短期决策与长期决策
全成本分析
成本结构分析与标杆管理
成本效益分析
产品盈利性分析
3)运营资金管理
现金流量分析
企业资金的运转
如何改善企业的现金流
融资与投资的匹配度条件
融资方式与成本
固定资产投资管理
第三部分:市场营销管理方面
主要知识点:
学习如何进行市场的分析、预测,根据调查结果制定投放决策。
学习如何进行新产品开发规划,制定合理的产品组合与市场定位决策。
学习如何收集、分析市场信息,做出正确的市场决策。
学习掌握先进的市场与销售管理方法,并在实战中演练。
认识客户管理的方法手段,避免常见误区。
主要授课内容:
1)市场分析与预测
2)产品生命周期与产品研发规划
3)市场细分的核心含义与要求
4)市场态势分析
市场份额
市场全景分析
多区域多品类管理的市场热度图分析
市场分析方法与维度选择
5)客户管理
客户细分
客户满意度与客户保留率
客户推荐率
客户盈利性分析
数据化管理下的客户反馈沟通与需求预测
客户视角的战略一致性
第四部分:绩效管理方面
主要知识点:
学习基于企业战略的绩效管理概念和方法。
学习关键绩效指标的设计和考评。
主要授课内容:
1)企业战略的分解
2)KPI指标的设计
3)岗位胜任度模型
4)组织短板模型辨析
第五部分:团队协作与沟通方面
主要知识点:
学习部门间沟通协调技巧。在紧张的市场环境中实地操练跟同事沟通协作,步调一致地实施策略。
学习如何建立以整体利益为导向的组织,培养不同部门人员的共同价值观和经营理念。
学习科学群体决策方法,发挥组织智慧,提高组织决策质量。
【汪韦伯】(Wong Wilber)
高级沙盘模拟培训师
SLOAN沙盘系列课程开发者
资深竞争情报咨询顾问
北京大学营销管理总裁班特聘讲师
清华大学财务管理总裁班特聘讲师
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授
清华—麻省理工 国际工商管理硕士
【人物简介】
汪韦伯先生是多家著名咨询培训机构的高级沙盘培训师,研究领域包括企业经营管理沙盘模拟和竞争情报分析。汪韦伯具有多年的世界500强企业高级管理工作经验,主讲的企业经营管理沙盘课程,具有先进的课程架构和深入实用的讲授内容,具有在网络环境下的实时数据收集、处理和评价能力,能带给学员最真实的经营体验与感悟收获,在清华总裁班课程中获得学员高度好评。
【教育背景】
清华大学-麻省理工学院 国际工商管理硕士(Tasinghua-MIT IMBA)
【职业履历】
斯隆系列沙盘课程首席开发专家
上海交大实战营销管理PMM高级总裁班特聘教授
清华管理咨询协会管理咨询顾问
UTC OTIS中奥集团销售部经理
【授课风格】
轻松幽默,内容翔实、见解深刻,能真正启发学员思维,并给予先进实用的行动与改进方法,深受各类学员的欢迎和好评。
【课程特点】
1,汪老师的课程具有自己的研发能力。
2,独家拥有最先进的沙盘课程管理数据分析软件
3,课堂讲授深刻、透彻,逻辑严密。
4,具有全英文授课背景能力。