营销运营管控六字诀

培训对象:

总经理、老板、主管营销的副总、营销总监、营销经理、产品总监（或研发总监）、其他相关核心高管.

课程介绍:

【课程收益】

1、搞懂营销的4P、4C；迅速掌握营销系统知识

2、搞懂营销所涉及的人、财、物、责权利更好的和各部门沟通协调，形成全员营销的良好局面；

3、理顺了正确思路、摒弃错误的营销观念，理论+实操、心得+体会，收获满满。

【课程特色】

理论逻辑梳理、案例讨论、视频讲解、故事分析、互动参与、分组研讨，并善于运用现场案例进行剖析，寓教于乐，通俗易懂，让每个学员都能轻松接受，并落地运用。提供相关工具。

【课程大纲】

第一部分 人字篇(团队、客户)

1、如何组建合格的营销团队

2、如何招聘操盘手

3、招聘营销人员中常犯的错误

4、营销队伍为什么成长不起来

5、发展中的企业两大核心资源

6、联想集团的成功法宝

7、客户开发的误区

8、样板市场解决的问题

9、样板客户的打造

10、工具：招聘现场1问20答的操作方法

11、工具：营销队伍自建or代理的优劣图

12、案例：招商的成与败

13、案例：创维的顾问试营销

第二部分 财字篇 资金、预算、货款

1、应收账款如何管理

2、营销预算在企业中的地位

3、销量利润矩阵

4、工具：一张报表看清营销能力

第三部分 物字篇 产品

1、产品在企业经营中的地位

2、产品策略与体系保证

3、做好产品线的梳理

4、案例：小米插线板的启示

5、案例：如何建立产品的信任状

第四部分 责字篇 产品、品牌

1、营销计划制定与达标

2、+互联网为什么不见效

3、如何建立企业价值感

4、打造品牌的四不四有

5、互联网时代易于传播的事物

6、工具：如何撰写《月度营销指导书》

第五部分 权字篇 授权、用权

1、什么是越权、授权、用权

2、究竟老板该做哪些事

3、老板的管理思维

4、体系出轨的异常管理

5、如何建立管理体系

6、工具：控制客户的七种力量

7、案例：松下幸之助的管理手段

8：案例：创维总裁张学斌的成功之道

第六部分 利字篇 利润、激励

1、何为卖价值？

2、产品定价法

3、如何防止价格混乱

4、为什么感觉员工不进取了？

5、案例：正大福瑞达五招破局

讲师简介:

喻国庆——营销体系运营管理专家

※ 国家注册高级营销师

※ 实力派营销专家，曾就职于三株药业、可口可乐、

中国科键、创维移动等知名企业；

二十多年的营销实战经验，十五年营销总监、营销总经理、高级咨询师从业经历，精通营销体系的各个环节，具备专业的分析、判断、处理问题的实战能力。

授课特点：风格激情而又沉稳，语言流畅、风趣幽默、生动活泼，听他的课既有专业的收获也有精神的享受。 培训中有案例分析、小组讨论、现场咨询等形式。授课的案例详实，工具实用。

其中现场回答学员的问题，判断准确，见解独到、一箭穿心、妙语连珠。概括起来可以用：“高、新、实、趣、”四字来形容。

“高”：课程内容站在产业和时代的高度，洞察力强，视野开阔、高屋建瓴，使学员顿悟：“听君一席话，胜读十年书“。

“新”：课程内容原创、见解独到，时代感较强，关注当下热点话题：互联网营销、企业转型等内容穿插其中。

“实”：课程多为亲身案例，实际操盘，演绎生动，场景再现，工具实用。内容深入浅出、通俗易懂、即学即用。

“趣”：根据内容自然演绎，话题生动、寓教于乐、语言风趣幽默、轻松愉快，课堂气氛融洽，互动自然。