培训对象:
企业中高层管理者
课程介绍:
培训讲师：蒋东青
培训时间：2天
培训地点：客户自定
培训对象：企业中高层管理者
培训背景：成功的分销渠道管理培训课程，此培训使学员们领悟到：
分销渠道的结构、成本估算方法；分销战略和设计技巧；分销渠道成员的管理；分销的信息系统建立；物流管理；渠道冲突与合作的处理原则；分销渠道控制；渠道评估与改进；五种最有效的渠道方式；国际分销渠道。
成功的分销渠道管理培训课程主要内容概括：
第一部分：分销渠道设计、开发与管理
第一讲分销渠道导论
一、何谓分销渠道
1．分销渠道的概念
2．分销渠道的功能
3．分销渠道的基本业务流程
4．分销渠道功能与流程的关系
二、分销渠道的基本结构
1．层级结构
2．宽度结构
3．类型结构
三、分销渠道管理中的服务与成本
1．分销渠道的重要性
2．分销渠道的服务
3．分销渠道的成本
第二讲分销渠道的战略与设计
一、分销渠道的战略
1．对企业内部资源加以评估
2．对企业周边环境的分析
3．明确分销渠道的目标
二、分销渠道的设计
1．分销渠道选择应考虑的六大因素
2．根据目标顾客的要求决定渠道功能／服务水平
3．确定分销渠道的备选方案
4．渠道设计方案的评估
三、垂直一体化分销渠道体果的三种类型
1．公司型
2．管理型
3．契约型
四、分销渠道成员的管理
1．选择渠道成员
2．使用谁的商标
3．激励渠道成员
4．评估渠道成员
第三讲分销渠道的基本成员
第四讲分销渠道信息系统
第五讲物流管理
第六讲分销渠道的冲突与合作
第七讲分销渠道的控制
第八讲分销渠道的评估与改进
第九讲分销渠道的五种有效形式
第十讲国际分销渠道的选择与管理
成功的分销渠道管理培训总结
讲师简介:
蒋东青实战型培训师，具有10年多种行业市场营销、高管和培训管理经验。成功培训1000多场，学员超过15万人。有丰富的理论知识和实际工作经验。多年企业高管工作经历。近十年大型企业店长经历、3年培训总监等高级职务，积累了丰富的企业管理经验，注重于企业的实战管理、可操作性管理。蒋老师的课程结构清晰、逻辑严密、工具实用、方法有效，解决了企业的实际问题，也赢得了业界良好口碑和赞誉。
蒋老师于2008年开始专业致力于团队效能提升培训、企业管理培训、营销类培训训练研究工作，潜心于团队效能提升、门店管理、沟通、门店销售等等方面的课程研究。多年来凭借其扎实的理论功底和丰富的实践经验，擅于在司空见惯的现实生活中见微知著，发现并挖掘理论与实践之间的关键接点，在个人稳健成长和企业永续经营领域有着其独到的见解。