营销策略与经济合同实务

培训对象:

大宗商品、工业品营销人员、管理人员

课程介绍:

一．营销的概念

?营销与销售

?营销组合

?大宗商品的营销特点

二．大宗商品销售对人员的要求

?商务礼仪（演示与体验，角色扮演）

?专业知识

?销售技巧

?关键点的掌握

三．大宗商品销售合同的制订

?主要条款（案例。）

?关键条款

?要预防的灰色地带（例证）

?签订合同的注意点

四．交货

?交货标准

?验收

?核查

五．货款结算

?货款结算资金的成本计算

?大宗销售常见的付款方式

?商业信用与银行信用

讲师简介:

侯海伦 女士

SGS特聘培训讲师

广东省咨询协会专家

HKTCC高级培训师

PMI会员

华南多家培训机构核心讲师

曾任职于多家知名企业

曾任某大宗商品销售公司总经理

《浙商视界》和《南方人才》特约撰稿人

中山大学早期MBA，中山大学MBA校外导师

资历：曾系统接受过新加坡培训机构目标销售、摩托罗拉大学顾客完全满意、管理及领导力、项目管理等专业培训，持有工程及工商管理等不同领域的学历及学位。某大学外聘专家。

经历：十年以上的知名企业工作经历，早年从事工程技术及销售领域的工作，近年来主要从事员工培训、员工效能激发等人力资源资源方面的研究和实践。有丰富电力、工业品销售、金融、公用事业等行业的服务经验。

专长：凭借多年丰富的经验，对销售服务、人力资源管理、员工培训发展以及与之相关内容有着系统的见解。在为企业提供培训时，不仅从实际操作上给出建议，同时还从系统上提供解决方案。为企业内部培养了大批员工，也培训和辅导了众多的管理人员