变革时期的经销商生存之道

天数:1 天   类别:市场营销   课程编号:

NX9586

培训对象:

企业总经理∕市场总监∕渠道总监∕企业市场人员∕渠道管理人员∕中间商

课程介绍:

【课程目标】从新形势下的经销商观念改造入手,分析市场渠道布局特点与渠道深耕法则,掌握渠道管理、渠道激励方法,掌握经销商成功修炼密码,解析新形势下的经销商生存铁律──销售渠道、物流管理和品牌是现代生产企业最宝贵的财富。

【前言】我们必须学习

【观点】

销售渠道、物流管理和品牌是现代生产企业最宝贵的财富。

一、新形势下的流通渠道面临变革

1.变革时代中国市场环境总特征

2.渠道营销的新挑战──六大压力

产品压力

需求压力

政策压力

竞争压力

科技压力

销售模式压力

3.渠道变革三大趋势

4.新型厂-商关系构建

【资料】中国渠道模式的八大演变

【思考】传统的厂-商关系:

新的市场形势,厂-商关系需要新的理论,新的观念

(1)合作导向上:

(2)合作模式上:

(3)关系类型上:

二、经销商如何选择厂商

【资料】经销商面对厂商的两难选择

1.看实力

2.看信誉

3.看市场能力

三、区域市场布局与渠道深耕

1.区域布局方法

2.区域布局类型

3.渠道成员选择的原则

4.渠道成员的评估

四、渠道激励

1.渠道激励原则

2.渠道激励内容

3.渠道激励形式

五、区域市场营销法则

六、变革时代的经销商成功修炼

1.变革时代经销商修炼内容

(1)观念

(2)心态

(3)管理

(4)服务

(5)创新

2.变革时代经销商生存六大要领

【提醒】值得你思考的几个观念

讲师简介:

涂山青

涂山青,一个致力于把先进观念植入到企业“骨髓”的培训师!

涂山青,一个不仅仅满足于传授方法和技能的培训师!

涂山青,一个把客户的业绩视为最大回报的培训师!

涂山青,男,副教授,资深策划人。全国高企委职业教育专业委员会(NCZY)特聘专家。时代光华、中国总裁培训网、中国管理培训网、中国培训网、中国营销咨询网、广东培训网、培训在线等多家机构高级顾问∕培训专家,长期在“众人行管理咨询”等专业网站的专家人气榜上居于领先位置。

正式出版有《营销策划与营销实战》、《现代营销方式》、《市场营销学》等专著/教材10部,公开发表论文50余篇,被人大报刊资料中心、人民网等权威期刊和网站广泛转载,文章和观点被销售与市场杂志收录入《营销实践五年之路》、《销售与市场十年经典》等。

作为中国最早一批进入策划领域的营销人,曾先后兼任过策划公司、广告公司、房地产公司顾问/策划总监。有一大批成功的策划作品在《销售与市场》、《品牌》等杂志发表。获有联合国国际劳工局颁发的管理咨询证书。先后为一大批企业作过营销策划、管理咨询和员工培训。十多年顾问和培训的行业经验,炼就了睿智、独到的营销观念,精准、实效的方法策略。

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