Excel在销售管理上的高级应用

培训对象:

营销总监、市场总监、销售管理部相关人员、销售总监、销售部相关人员、市场部与销售部的助理和数据分析员等

课程介绍:

这是一门实用的市场分析、营销管理的实用管理课程，您是否有和学员类似的困惑？

销售人员的管理：招人、留人、用人？

在与经销商的谈判上，如何表面上提高返利，而实际减少返利？

在市场竞争愈发激烈的情况下，我面临如何快速推陈出新，利用新产品抢占市场份额及分到第一杯羹，但是如何掌控新旧产品交替速度，如何订价，如何设计市场战略，如何利用历史销售数据预测未来需求及变化？

每月销售数据准备耗时耗力也易出错，去年尝试上系统后，许多分析无法用系统完全解决，反而出现人员权限、安全性等诸多问题，并无对提高效率有太多帮助。

客户对产品需求时间急迫与国外生产工厂生产计划之间的协调矛盾。

销售助理工作中对销售业绩的统计及数据分析很头痛。

在仓库管理中任何应用Excel？

在一个EXCEL数据表中如何做到对某些数据的定时提醒？

当有数据表被粘到Word或PowerPoint中时，如何做到改变Excel的数据在Word、PowerPoint中的表格数据也同时改变？

Excel就像一把瑞士军刀，功能强大，灵活高效！它具有强大的数据统计、分析及预测的功能。如果说ERP软件实现了数据标准化的收集，那么EXCEL将是一个互补型的分析工具。我们都需要应用与学习。

培训亮点：

1.是管理应用型课程。OFFICE是应用工具，更重要的是管理的思路和方法，所以您不用担心您的EXCEL水平。只要认真学习，都能掌握。

2.EXCEL应用水平得到快速提升。您不仅能在培训现场了解和掌握EXCEL的强大功能，而且掌握学习EXCEL的普遍规律和方法。培训后自己在实践中会继续提高。

3.提供很多销售管理、市场分析、营销管理的模型。本课程采用案例式教学，会提供许多电子版本的海量数据，上课时和老师同步操作，同时，这些宝贵的模型都是老师多年的管理经验，许多都可以直接借鉴和应用。

培训收益：

你可以知道你的销售管理人员和业务员的销售行为模式，哪些是开拓性销售人员，哪些是保守性的销售人员

你可以知道你的赢利客户和成长性客户在那里

你可以在保持销量的同时，调整你的客户结构，针对不同的客户群采用不同的市场策略

你可以有把握的预测未来的销量趋势

你可以直观地掌握产品的销售走向，并制定相应的产品策略

你可以量化促销和销售的关系，对促销进行有效管理

现场提出工作难题，得到解决答案

课程大纲：

第一部分EXCEL提高工作效率和质量

1.难以想象的右键功能（基础之基础）

2.友好界面表格的制作及保护

3.数据的有效整理（分列、常用函数的）

4.数据透视表在海量数据分析中的应用

5.图形展示和在线分析的应用

第二部分实战应用面向竞争的市场分析与管理中的应用

1.如何进行市场和产品细分分析

2.目标市场的研究、分析和选择

3.产品策略的图标演绎

4.企业如何营造持续性的赢利结构（直观的量本利分析）

5.案例分析与讨论

第三部分实战应用在管理市场推广活动中的应用

1.市场推广活动的全程分析与管理数据分析

2.如何对整体促销活动进行监控和评估

3.如何简便发现异常费用流向和预警机制的建立

4.如何利用方案工具寻求最佳市场方案

5.案例分析与讨论

第四部分实战应用在销售渠道的建立与管理中的应用

1.销售渠道的管理统计分析

-渠道管理数据构架的搭建（资金流、物流系统、渠道成员关系管理台账的建立和数据分析）

2.如何有效提前识别经销商发展趋势

3.质量控制流程过程分析案例

4.渠道成员甄选过程中的关键指标分析

5.案例分析与讨论

第五部分实战应用在建立销售团队中的应用

1.销售队伍的整体规划与综合诊断信息基础建立

2.销售代表业绩跟踪数据体系建立方法

3.用直观的图表激活你的销售团队

4.案例分析与讨论

第六部分实战应用在销售计划与预测中的应用

1.有效的销售计划和销售目标设立

2.销售的有效计划和跟踪机制建立方式

3.建立在可持性发展基础上销售规模提升数据模型

4.销售规模和销售质量的多维分析方法

5.案例分析与讨论

第七部分实战应用在销售支持方面的应用

1.顾客投诉的价值和顾客投诉的原因分析

2.客户信用评估管理和客户信用级别的确定

3.分销物流布局预测

4.案例分析与讨论

讲师简介: