大型企业的CEO、首席情报官(CIO)、法律顾问、人力资源总监、防损总监、安全总监(主管)、营销部门负责人、审计总监(主管)及中层以上部门负责人;
课程特色
1、强烈的实战性与资料的原创性是本课程首要的特点。
本课程着眼于情报收集与情报分析的实际操作展开探讨,主要案例、手法均来自于一线真实案例、手法以及对近年热点情报事件的深入分析,使学员获得强烈的现场感,受到启发并运用在自身工作实践。
2、从竞争情报的收集上,集中讨论了市场营销部门的各项核心工作中的情报收集方法、要领——针对新产品投放市场、重大项目招投标、市场部门如何了解竞争对手营销推广计划、生产能力;重大商务谈判等各个方面给出了一整套竞争情报工作方法体系。
3、在情报分析框架上,针对客户、竞争对手在产业链中的角色以及人流、信息流作为分析的线索,从而发现情报收集的突破口。
4、在情报分析方法与工具上,较全面深入地探讨了首脑人士行为模式分析、博奕环境下的假设性分析、推导树等分析工具,帮助企业更有效地分析竞争对手首脑的决策偏好,预见竞争对手下一步可能的意图与动向。
5、突出了对企业内部情报部门运作特点的探讨——针对如何整合企业内部情报渠道,赢得相关部门的支持,如何建立企业内部情报体系提出了一整套行之有效的方法、要领,并对外部调研分包商的评估选择给出了具操作性的评估标准。
课程提纲
第一部分企业竞争情报概述
1、企业竞争情报的概念——企业竞争情报是什么?
2、企业竞争情报工作的作用与意义——企业竞争情报有什么用?
3、企业竞争情报收集的一般范围与内容——企业竞争情报做什么?
竞争情报致胜的真实案例
——某外资食品公司通过竞争情报了解竞争对手能力与意图,从而赢得市场先机
第二部分企业竞争情报的收集方法
(一)、竞争情报收集的常见渠道
1、从公司内部收集整合情报
2、从竞争对手那里搜集情报(合法的方式)
3、从公共档案搜集分析情报
4、通过互联网检索收集情报
5、通过各种数据库收集信息
6、从上下游供应商搜集情报
7、从第三方关联机构处搜集情报
(二)、企业竞争情报收集中的实地访问技巧
案例1:如何通过实地访问了解合作对象的真实经营状况
案例2:如何通过实地访问了解目标企业高管的个人背景与管理风格
(三)、如何建立并通过人际情报网收集情报
案例1:从某社交网站看人际关系网在情报收集中的运用
案例2:以某猎头公司猎取某IT精英为例看人际关系网的构建与运用
第三部分、市场情报分析的工具与方法
一、常见工具与模型
二、竞争态势下的动态分析方法
第四部分综述——如何生成有效的市场情报产品
一、情报成品的生产流程图
二、对不同信息及其信息源的筛选、评价
三、形成不同的市场情报产品
第五部分具体营销活动中的情报收集与分析方法的综合运用
(一)、在国际贸易或跨区域贸易中如何识别有效的客户
(二)、大客户营销中的竞争情报收集与分析
(三)、重大招投标环节的情报收集
综合研讨:
1、大客户营销中应该搜集哪些情报及如何分析、利用?
2、在投标过程中如何预测竞争对手的投标方案?
第六部分企业市场情报体系的建立
(一)、哪类企业需要建立内部市场情报体系
(二)如何进行情报规划
1、情报工作目标的制定
2、如何了解情报客户的需求
3、情报主题词表的制定
4、明确情报收集的主要渠道与来源
5、所需资源的评估与获取
(三)、情报产品的评估、分析与利用
1、情报产品的类别
2、情报服务的不同方式
3、针对不同需求方、不同情报成品类型的分发、运用
4、情报利用的高级形式
(四)、企业内部情报部门的建设与工作开展
1、构建企业内部情报系统的程序与要领
2、企业内部情报部门的组织架构
3、企业内部情报部门的人员配备
4、如何在公司内部取得其它部门的支持
5、如何在公司各部门建立情报联络员制度
6、如何推动开展全员情报工作
(五)、如何评估选择一家合适的外部调研服务商
授课方式
现场讲授、案例分析与互动讨论
授课语言
中文
课时:壹天
郑刚(Frank Zheng)
国内知名风险控制专家,郑刚先生原系中国大陆检察院反贪局检察官,1998年底加入国际著名英资知识产权保护机构罗思国际(Rouse & Co. International),系2007中国竞争情报年会、2009年中国法律风险管理高峰论坛特邀专家。郑刚先生2008年10月在中国信息安全产业发展高峰论坛所作的主题报告《网络舆论攻击——一种全新的非军事战争手段》受到工业及信息化部部领导、总参、国防大学的高度关注。
目前主要研究方向:“中国企业走出去”的综合风险控制、企业经营活动中的竞争情报与反情报、企业商业秘密保护、知识产权保护,企业内部调查在公司治理中的运用、中国商务安全行业的宏观发展战略。
担任的社团与学术职务:
深圳市产业经济研究会副秘书长
中国知识产权研究会专家会员
中国竞争情报学会咨询顾问委员
擅长授课领域:并购尽职调查、企业经营活动中的竞争情报与反情报、企业商业秘密保护、企业内部舞弊调查。