门店选址关键流程与技巧

天数:2 天   类别:市场营销   课程编号:

NX10018

培训对象:

企业销售负责人带领的销售团队,即营销副总/销售总监,销售经理/主管,区域经理/主管,以及中基层销售人员。

课程介绍:

门店经营存在哪些核心要素?

新店开业流程与关键步骤

何谓商圈?

?商圈分析的意义

?各层次商圈的区别

?小组研讨:造成商圈差别的“门槛”条件?

?商圈离心力和向心力的构成因素

商圈调查的主要内容(附商圈调查表格)

?人口特征

?地理交通条件

?零售业态

商圈划分的理论方法

?零售引力定律(雷利法则和霍夫模型)并举例计算

?零售饱和理论并举例计算

?各级别商业区的优缺点

?商圈变化趋势分析

商圈评估基本项目资料(附商圈评估系列表格)

?店铺基本资料

?店铺周边通行状况

?竞争店铺资料

商圈评估之客流量分析

?客流类型:自身客流/分享客流/派生客流

?客流特点:目的/方向/速度/滞留时长

商圈评估之竞争店铺分析

?竞争/协同

?竞争店铺经营比较法

?客流量/入店率/成交率/客单价

商圈评估之预选店铺分析

?坐落、朝向及地势

?视线条件

?面积、形状及结构

?面前场地

?相邻店铺

?城建规划

?配套水电

?租金

?租赁期限

?付款方式

?搬迁补偿

?房东

商圈评估之经营效益分析(附商圈经营效益评估表格)

?成本费用预估

?营业额预估

?选址价值比较

?损益平衡点计算

?投资回报预估

租房合同签订要点(附租房格式合同)

合同项目调查核实

讲师简介:

王建四老师——中国零售培训界著名终端实战讲师,中国多本原创服装累 畅销书作者,作为中国零售终端实战培训的代表性人物,王建四老师始终秉承“实战第一,互动第二”,被客户广泛赞誉为“中国零售培训界最受学员欢迎实战讲师”。王老师的课程实战性与可操作性完美结合,授课语言生动风趣,现场互动气氛热烈。其畅销著作有《服装应该这样卖》、《卖什么也别卖东西》及《导购这样说才对》,皆为中国零售终端必备之实战宝典。

陈待忠老师——曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监;实战派品牌管理咨询专家、终端零售训练导师,多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。擅长课程:《代理商公司化运作》、《经销商订货会激励与辅导》《连锁经营策划和管理》等。

戴纲 老师——零售运营讲师,终端管理实战专家,10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究;理论功底加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验,又具有深厚理论功底零售业优秀导师。目前著有《零售业VIP客户管理》、《终端销售技巧》、《促销策划与执行》书籍与培训教材。

岑英 老师——中国服装设计师协会陈列委员会委员,美国CMB公司认证标准色彩搭配师,日本COLOR TOP 色彩机构认证形象咨询师,现任国内某知名品牌终端营运顾问师,负责品牌服装公司内部陈列培训系统组建、品牌服装、产品色彩组合、品牌公司会员服务等项目。曾成功服务多家大型服装知名品牌,岑老师的服装陈列和动线布局调整课程以实战,实操性强而深受学员喜爱。

董永春老师——中国终端店铺激励和团队建设领域不可多得的培训大师,曾连续为鸿星尔克、雪歌服装、飘蕾服装、金粉名裳服装、香奈尔服装、大红鹰集团、雅格尔服装等做了近120场的服装店铺团队激励课程,并深受客户及学员好评。核心领域:服装门店的团队建设、如何实现公司、加盟商及店员的双赢沟通、如何在服装店铺实现高效执行等系列课程。

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