高风险时代下的供应链与采购风险管理

一、采购供应链询价/估价/比价/议价/定价/核价工程

1.询价/比价/议价/作业流程内容

1)询价/比价/议价/作定价/核价流程实例分析

2)采购成本分析的方法及其要素

3)采购价格格式化分析/采购市场价格分析

4)采购成本结构与采购成本分析

5)估价/比价

6)定价

7)核价

二、供应商管理

1.供应商认证体系(含准供应商体系)-------规避资源风险及独家供应风险

1)供应商来源开发/选择/评估/考核/辅导――采购第一流程

2)供应商开发认证体系手册建立/实践

2.供应商绩效考核体系-----供应商的管理/考评

1)供应商资格管理

2)供应商绩效考核

3)供应商分级分类管理

3.供应商定期量测体系/分析/跟进

1)供应商量测体系/分析

4.采购合同风险控制管理

三、物料交期计划管理控制

1.准时化物流计划流程七步骤

1)产品交期短/物料采购周期长/物料计划流程衔接生产计划

2)扦单、急单、补单/加单/生产计划紧急update物料计划流程解析

3)采购物料交期跟催监控供应商风险过程表格/工具

4)杰克赛尔采购物料跟踪表案例研讨

5)乐普系统物料查询/跟进主界面实例分析

6)采购物料跟踪表案例研讨――泰科

7)物料短缺八大原因和七种预防对策

8)物料管理相辅相成流程

四、降低成本采购谈判过程及技巧

1.采购人员冲突处理三大技巧

2.十一种采购人员人际关系技巧/内部沟通协调技巧

3.采购谈判三种优劣势过程分析

4.买方市场下/卖方市场下议价技巧

5.采取降价谈判之三大时机(共十五种情景)

6.谈判技巧------谈判前三项准备/谈判四阶段

7.设计有效的谈判方案--泰科电子谈判流程

1)制定谈判战略

2)定义谈判角色

3)确认谈判目标

4)设计强势供应商回应表

5)制定谈判的时间计划

6)设计强势供应商报告

7)实施谈判

8)垄断强势供应商谈判后的跟踪与反馈

8.谈判九大谋略----掌握销售心理/利用双方的优劣谈判

9.垄断供应方谈判操纵技巧十六招------谈判操纵常用五种艺术语言

10.应对八种强势供应商技巧-------信息操纵/时间操纵/情绪操纵