工业品营销深度接触的十三刀

招生对象:

工业品—中基层销售人员

课程介绍:

课程收益:

学习掌握工业品营销深度接触相关技巧

培训颁发证书:

由工业品营销研究院颁发《中国工业品实战营销行业领袖总裁班》研修证书。

课程内容

开课时间：2017年8月4日09:00周五

结束时间：2017年8月4日17:00周五

课程时长：6小时

开课地点：上海市

授课讲师：丁兴良

课程价：2400元/人

课程大纲

一、深度接触的基本定义

二、深度接触的成功标准

三、深度接触的项目进度

四、深度接触的工作任务清单

五、深度接触的常见活动

六、深度接触的常用方法、策略、话术

找不到伙伴的应对策略

遭到“目标伙伴”拒绝的应对策略

“目标伙伴”倾向竞争对手的应对策略

伙伴需求、爱好不清的应对策略

伙伴提出不合理需求的应对策略

伙伴不稳定的应对策略

七、深度接触常用工具及表单

八、深度接触对销售人员的职业能力要求

谁可能是我们的线人和秘书

线人必须具备的特点

利用线人必须达到目的

线人与秘书愿意帮助我们深层次目的

要学会保护线人和秘书

多线人或秘书的原则

线人和秘书的需求分析模型

与线人和秘书建立良好关系的五个层次

建立良好关系的具体话术

如何防范线人“两面三刀”

建立关系的五个营销策略

发展关系的行动策

寻找“外部教练”的三板斧

讲师介绍:

培训讲师

丁兴良老师

工业品营销研究院院长

中国工业品营销研究创始人

工业品营销资深咨询专家

工业品营销管控体系研发人

中欧国际工商管理学院EMBA

出版工业品营销专业书籍80余本

—【荣誉奖项】

2004年，荣登中国人力资源精英榜“十大杰出培训师”

2006年，荣获中国培训师竞争力排行榜“中国十大企业培训师”

2007年，被国际管理学会授予“杰出管理专家奖”

2007年，荣获机械工业出版社“金牌作者称号”，并聘为专家顾问

2008年，荣任中国市场学会常任理事

2007年，广东制造协会论坛上东莞电视台专题采访

2009年，中央电视台《财富里外理》栏目特约专访

2009年，著作《营销突围策略》获登2009年中国营销杰出著作榜

2012年，荣获“金典奖—中国工业品营销咨询服务最具影响力杰出领军人物”

2013年，主讲的《工业品营销管控》在中国教育电视台一套循环播放

【实战经历】

世界500强企业Johnson& Johnson 任销售经理，

凯泉泵业集团担任资深销售总监, 全国水泵行业第一；

世界500强英维思集团阀门控制事业部营销副总 全球自动化阀门控制第一

10多年知名企业实战营销高管经验；

17年工业品营销专业咨询与培训经历；

200多家工业品营销咨询项目经验

3000多场的工业品营销培训经验；

长期担任清华大学、北京大学、复旦大学、上海交大、南京大学、中山大学、四川大学等著名学府EMBA、MBA、总裁班特聘教授

中国继电保护协会、中国电力行业协会、中国制造行业协会、广东制造协会、中国建筑电气行业论坛、空压机行业论坛，中国五金行业论坛、中国公共安全杂志社等50多家行业协会大型论坛特邀主讲嘉宾

【主讲课程】

《工业品营销战略系统》

《工业品品牌推广系统》

《工业品营销管控系统》

《工业品人才发展系统》

《工业品营销模式系统》

《工业品大客户销售策略与管理》

《工业品政企大客户高层公关》

《工业品营销业务精细化流程管控》

《工业品项目型销售与标准化管理》

《工业品渠道开发与管理》

《突破工业品营销的瓶颈》

......................

【出版书籍】

工业品营销系列丛书

《突破工业品营销瓶颈》 《营销突围策略》

《工业品营销七重攻略》 《卓越销售7个秘诀》

《品牌战略》　　　　　 《透视跨国企业的工业品营销》

《工业品营销学》　　　 《4E营销--工业品战略营销新模型》

《工业品营销学》　　　 《工业品营销学》

《卡位》　　　　　　　 《世纪500强企业的工业品营销之道》

大客户营销系列丛书

《大客户战略营销》　　 《大客户战略销售》

《大客户战略管理》　　 《大客户战略服务》

《大客户营销四大宝典》 《大客户攻防策略》

《大客户销售策略与项目管理》 《做大单》

项目型营销系列丛书

《项目型销售与标准化管理》 《项目型销售经典案例剖析》

《项目型营销专业咨询手册》 《项目型销售与管理工具-软件篇》

营销总裁系列丛书

《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》

《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》

《渠道销售与管理》

价格战系列丛书

《直面价格战争—战略篇》 《直面价格战争—技巧篇》

营销新革命系列丛书

《创新工业品营销思维》 《塑造工业品营销品牌》

商用车行业系列丛书

《商用车品牌营销》 《商用车销售技巧》

IT信息化系列丛书

《技术演示策略》 《战略营销策划》

行业策划系列丛书

《SPIN—顾问决定价值》 《深度_解决方案式营销》

商战营销小说丛书

《成败》

出版工业品营销光盘20套

《工业品营销》 《管理革命》

《卡位制胜战略》 《品牌战略与市场推广策略》

《轻松搞定大客户》 《项目型销售与管理》

《渠道销售与管理》 《突破工业品营销瓶颈》

《卓越销售7个秘诀》 《避开价格战，挺进无竞争领域》

《大客户战略营销》 《大客户战略管理 》

《大客户战略销售》 《大客户战略服务》

【培训客户】3000+

ABB、西门子、丹佛斯、巴鲁夫、浙江中控,、远东控股集团、南瑞继保电气、上海电气、深圳万讯自控、特变电工、西门子母线、正泰仪器仪表、许继集团三一重工、中联重科、徐工集团、龙工、集团南玻集团、金晶玻璃、信义玻璃‘浙东建材、中联水泥、湖北宜化集团、、瑞孚化工、济南圣泉集团股份、厦门金龙、郑州宇通、美的集团、武钢集团...........

【咨询客户】300+

宝钢集团、三一重工、镇江西门子母线、武钢集团、南玻集团、金晶集团、沈阳昊诚电器、青山集团、深圳万迅仪表、四川正升环保、四川开能建设、特变电工、魏德米勒、江苏上上电缆、丹佛斯、徐工集团、深圳骏腾发、美的空调、盾安环境、长沙远大、南京新联电子、北京鸿鑫幕墙、江苏欣盛空调、广州长大 、上海隧道股份、路桥集团广州、东方灯饰、德国瑞茨、SKF、上海电信、大全集团、中电电气、连成水泵、易居房产、浙江万象集团、中美高科技公司、福建海德馨、深圳双合、广州朝阳药业、上海兄弟微电子、上海保立佳南京科远、广州汉达机械、江苏国强、安徽黄山水泵、上海三现、广州跃美机械、安徽欣意电缆、北塔软件、上海汇丽涂料、上海长青电工、上海人本集团、成都安可信、厦门金鹭………