赢战区域管理《最强区域经理》

天数:2 天   类别:客户管理   课程编号:

NX85505

培训对象:

企业、品牌省公司区域运营管理者及相关有需求的销售管理者

课程介绍:

课程背景:

企业区域管理者是最接近经销商的人,也是最直接能够促进经销商发展的人。如果区域管理者的帮扶与管理能力不过关,将直接影响企业品牌在终端市场的发展。甚至,也会影响经销商经营品牌的信心。零售行业红利增长的时期已经一去不复返,当下正是管理增长向创新增长的时期,很多经销商也正处于这样的一个转型节点,忙盲茫的经销商朋友,如果能有区域管理者能量的加持,势必会带来新的增长,也会强化经销商及其团队的经营信心。本课程围绕实际现状,从7个方面详细赋能区域管理者,助力其区域管理思维和管理技能的提升,实现厂商共赢。

课程收益:

1、让区域终端管理者系统了解自身岗位的核心工作内容。

2、强化区域管理工作所必需的各项管理实战技能,助力经销商发展。

3、理论与实操相关结合的学习方式,有效促进所学知识的吸收和工作转化。

授课对象:企业、品牌省公司区域运营管理者及相关有需求的销售管理者

授课时长:2.5天(15课时)

授课形式:理论讲授+案例解析+实操演练+互动点评

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课程大纲:

第一章:走访市场,精准调研

第1节:市场调研可以解决哪些问题?

第2节:如何调研门店所在城市?

第3节:如何调研门店所在商场?

第4节:如何调研周边竞争对手?

第5节:如何诊断自身存在病根?

第二章:品牌推广,精细营销

第1节:道——活动方案

第2节:法——活动机制

第3节:术——蓄客成交

第4节:势——造势激活

第5节:控——执行管控

第三章:基础运营,精耕细作

第1节:如何做好巡店管理?

第2节:如何做好会议管理?

第3节:如何与经销商高效沟通?

第四章:招商选址,精抓实干

第1节:如何招商?

1-1、如何获取招商信息?

1-2、如何寻找精准客户?

1-3、招商洽谈的5大场景

1-4、招商洽谈的6项内容

1-5、招商宣传的7个技巧

第2节:如何选商?

2-1、选择优秀经销商有哪些标准?

2-2、选择经销商需要避开哪些坑?

第3节:如何选店?

3-1、选错店会带来什么后果?

3-2、终端旺铺的3个标志

3-3、选店需要注意哪些雷区?

第五章:业绩规划,因商而异

第1节:零售业绩增长发展历程

第2节:经销商团队成长的7步阶梯

第3节:经销商业绩增长的5个节点

第4节:影响门店业绩增长的5大指标

第5节:区域业绩增长的9个机会点

第六章:经营规划,责任共担

第1节:门店经营结果复盘

第2节:门店经营计划制定

第七章:区域运营,互利共赢

第1节:区域目标管理

第2节:项目帮扶管理

第3节:赋能提升管理

第4节:工作时间管理

讲师简介:

冯宗红

实体店赋能实战专家

实体店“教与练”终端提升模式开创者

AACTP国际认证培训师

国家企业高级培训师

17年终端门店零售运营能力提升实战资历

300余场大型零售培训授课资历

近1000家终端大商门店运营体系赋能打造资历

培训特点:

互动参与性:运用成人学习的特点,配以小组研讨、团队PK、随堂测验等多种互动式、启发式教学。

课程实战性:注重课前调研,把握学员核心需求,理论结合沙盘的课程设计,课堂学得到,回去用得到。

行业资历:拥有深厚的讲师从业背景与终端大商运营体系打造资历,能深度解决学员存在的问题,并赋予落地执行方案。

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