引爆销售—服饰搭配与陈列技巧

培训对象:

课程对象：导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等

课程介绍:

课程背景：

同样的商场，同样的楼层，两家规模一样，又经营同类竞争服饰品牌的专卖店，为何一家生意火爆，另一家却门前冷落?原来，店铺的陈列吸引着顾客是否愿意进店看看!据专家统计：影响门店业绩众多因素中，视觉营销占了60%，专业的店面陈列平均可以提升门店业绩的25%！如何让你的商品会说话，吸引顾客入店？如何促进门店业绩的提升？只有成功的店铺陈列不仅可以解决展示商品吸引顾客入店的问题，而且更会起到提升品牌形象、营造品牌氛围，提升连带销售，从而提高品牌销售业绩的作用！

课程收益：

1、本课程将从色彩、卖场规划、卖场布局、陈列技法等实操技术为主，便于终端人员及终端管理人员现学现用

2、运用专业的工具及教学道具使学员轻松掌握方法与技巧

3、运用大量成功的陈列案例，引导学员的学习思维

4、通过实操练习，让学员学习各种陈列技法

5、课程以终端店铺实战培训为主，使学员易听、易学、易用、易教

课程时间：2天，6小时/天

课程对象：导购、店长、督导、陈列专员、区域经理、设计师、代理/加盟商、营销总监等

授课方式：实战案例、视频案例、小组研讨、现场演练、心理剖析、实用工具

第一讲：视觉营销——色彩规划

一、认识色彩大家族

1、视觉吸引入店

2、感觉决定购买

3、调制色相环

4、色彩特性及对人心理、生理的影响

二、色彩的配色原理

1、色彩在服饰搭配及卖场陈列中的配色原理

2、弱对比、中对比、强对比的色彩运用效果

3、明度搭配技巧

4、同色搭配技巧

5、邻近色搭配技巧

6、补色搭配技巧

7、红、橙、黄、绿、蓝、紫综合运用与搭配法则

第二讲：视觉营销——色彩与服饰搭配技巧

一、服饰色彩搭配至尊秘决

1、无彩色搭配技巧

2、面积配色技巧

3、呼应配色技巧

4、花衣巧搭配

二、全身穿的色彩真的不能超过三个吗？

三、服饰色彩搭配的两个最精简效果

四、如何运用柔和雅致、鲜明强烈的搭配技巧

五、如何分析你的顾客着装需求

六、让顾客显高显瘦的十大搭配秘密

七、18种风格解析

八、成套搭配八大技巧

第三讲：视觉营销——卖场陈列规划

一、卖场陈列的色彩规划

1、店铺区域色彩规划技巧

2、提升店铺商品关注率的色彩诱目性与识别性

3、人模色彩搭配规律

4、侧挂间隔色彩陈列规律

5、橱窗、展台、人模、正挂、侧挂、叠装的色彩搭配方法

二、卖场四大区域构成与规划

三、卖场的磁石设置规划

四、卖场的销售区域划分

五、卖场通道设计与规划

六、卖场服务设施规划

七、卖场灯光的运用技巧

八、美学法则在卖场陈列中的运用

案例解析

第四讲：视觉营销——卖场布局

一、人体工程学原理

二、视觉流动规律

三、顾客动线规划

四、如何寻找顾客的黄金视觉点

五、如何陈列卖场黄金视觉区

六、延长客流线的店内磁石设置

七、卖场导购人员的站位布局

第五讲：视觉营销——陈列操作技术

一、卖场陈列结构创意：直线形、曲线形、韵律、三角形

二、美式、欧式、日式橱窗陈列技法

三、主题橱窗陈列方式及技法

（节日、季节、促销、主题、故事、系列、生活方式、综合陈列）

四、卖场VP、IP、PP陈列创意及技法

五、提升进店率的陈列技法

六、提升试穿率的陈列技法

七、提升成交率、客单价的陈列技法

八、新品上市在卖场中的陈列技法

九、滞销商品在卖场中的陈列技法

十、推广期间的商品陈列技法

讲师简介:

| 营销力培训专家、品牌战略管理导师

| 环亚太零售业发展促进会会长

| 中国服装、百货零售业培训专家

| 中国服装经销零售商联席会议特邀买手顾问

| 终端销售“123倍增成交法则”创始人

| 北京多家高等院校客座教授、互联网+行业运营探索者

| 2013全球500强企业商学院“TOP100”培训专家

| 2013中国国际人才交流大会评为”最佳品牌管理专家“

| 品牌四向价值分析模型、品牌文化三角棱镜模型设计者

| 强势品牌建设“5L系统”创始人

| 136企业强势营销力建设系列课程创始人

| 基于企业品牌建设的企业文化7S模式推行者《完美执行》、《互联网时代企业经营》等管理书籍作者

清华大学EMBA总裁班特邀讲师、北京大学EMBA总裁班特邀讲师、浙江大学干部研修班特邀讲师

18岁边上学边创办科达商贸有限公司，毕业后入企业开始职业生涯。历经20年：从日资企业课长助理到课长再到股长；从民营企业的厂长、营销总监、品牌策略总监、营销副总、总经理到集团公司的品牌策略总监、副总裁；主持了企业从100万每年的作坊到3000万每年的小微企业成长经历，也参与了数千万每年的小微企业到数十亿每年的中小型企业的发展历程。

这20年，经历了2年的基层管理工作岗位、5年的中层管理工作岗位与8年的高层管理岗位；还有5年的强势品牌建设、互联网+营销力建设的专项研究与专项培训和咨询工作，共计培训的大中小企业近千家，返聘率50%以上。曾担任北京京珠盛世品牌策划副总、北京靓诺派时装有限公司营销副总、秋水伊人营销策划总监以及花木马品牌项目经理，现90%投资控股传媒类与创业投资类企业四家，科技型企业一家；同时为一家大型百货集团与七家服饰类品牌企业提供常年运营顾问服务，顾问期间同期比增长20%以上。