中小企业低成本赢销成功法则

培训对象:

中小企业

课程介绍:

于斐老师2013年《中小企业低成本赢销成功法则》精品课程

一、中小企业营销现状分析与对策

缺势——借势造势

得势——趁势出击

涨势——再上台阶

二、中小企业不能卖货的困惑

1、低成本营销的最佳爆发点

2、人人参与营销——人人积极营销

3、“打土豪、分田地”的营销启示

4、傍大款、善作秀的战术提升销售

5、先知先觉还是后知后觉

6、价值型管理模式促进产品大卖

三、中小企业营销中的10大流行病

1、诉求不明

2、卖点不清

3、品牌张力欠缺

4、渠道控制薄弱

5、忽视推广质量

6、市场运营错位

7、管理粗放

8、不重视人才引进

9、市场操作能力差

10、过分迷信创意

四、造成中小企业营销瓶颈的原因

1、中小企业营销感冒症和并发症

2、营销中的动态平衡原理

3、最佳商业模式选择路径

4、诱导市场的组合拳

5、诉求不准，概念不新的悲剧

6、情感互动中的困惑

五、中小企业营销审时策略

1、顺应时世——时世是否有利

2、把握时机——时机是否成熟

把握市场机会的战略层次

把握市场机会的战术技巧

六、中小企业低成本营销的运用

1、低成本营销结构特点

2、概念的运用

3、找准定位诉求是成功的先导

4、“根据地”建设

5、营销与市场活动的区别

6、组合拳战术实施

7、低成本营销市场操作10大法则

8、赢家制胜战略

七、中小企业营销品牌拯救规划

1、品牌诉求聚焦

2、现有产品革新

3、重新定位品牌

4、转移目标市场

5、进行区域转移

6、进行产业调整

八、中小企业营销之新产品上市与品牌理念解析

1、产品概念

2、产品组合

3、产品生命周期

4、品牌元素

5、品牌资产

6、品牌建设

九、中小企业营销概念产品推广

1、优选概念产品

2、开发概念产品

3、包装概念产品

4、推广概念产品

5、保护概念产品

十、中小企业营销的分销业态

1、分析流通环境

2、规划分销布局形式

3、界定分销模式

十一、中小企业营销的战略突围

1、欲速则不达，稳健中求发展

2、品牌是企业长久的根本

3、换种思路，创新才是硬道理

4、理念变革，服务策略制胜

十二、中小企业快速实现区域市场营销冠军的白金法则

“战斗营销”——建立根据地，打土豪、分田地

“生态营销”——“清、修、调、养”四部曲

“资源营销”——激活-激励-激动

“娱乐营销”——“6+1”组合拳

“价值营销”——主题化+生动化+人性化

十三、中小企业营销的谋术策略

1、切准市场，遵循规律

2、找准概念，升华主题

3、创意突围，生动演绎

4、谋求信赖，寻求支持

5、沟通传播，取得共鸣

十四、中小企业企业招商弊端

1、无准确定位

2、无实战策划

3、无专业团队

4、无样板示范

5、无服务增值

十五、中小企业企业吸引风险投资策略

1、前瞻眼光，好规划成就好市场

2、品牌至上，好产品树立好口碑

a、团队合力有愿景

b、模式简洁有钱景

c、市场创新有美景

3、理念创新，好思路促进好远景

讲师简介:

于斐先生，著名品牌营销专家，美国《福布斯》重点推荐的营销实战专家，蓝哥智洋国际行销顾问机构CEO，中国十大杰出营销人，人民日报社市场报等8家权威媒体和机构认定的“中国品牌建设突出贡献奖”获得者，团中央中国光华科技基金会创业导师，《中国证券报》特约品牌顾问，中国《品牌》杂志首席专家，清华大学、北京大学、浙江大学EMBA高级总裁班客座教授，中国保健行业十大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国首家省级品牌学会重庆市品牌学会专家委员，中国医院协会民营医院管理分会专家委员。

二十年的营销生涯，成功服务过几十个著名品牌,其领衔蓝哥智洋国际行销顾问机构是“中国管理咨询行业最具影响力十大品牌”，现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推广、实战培训等营销服务，出色的企划力、整合力、执行力在海内外享有盛誉，是国家商务部向海内外唯一推荐的知名实战型行销顾问机构。

于斐先生根据自身在外企、国企、民企丰富的工作经验和资深阅历，长期致力于把低成本实战营销理论上升到实践和方法的高度，在行业中率先倡导了几十个在全国深具影响的营销策略和商业模式，创造了可观丰厚的物质和社会效益。受到了《欧洲时报》、《亚洲新闻人物》周刊、新加坡《联合早报》、日本《东方时报》、《香港商报》、澳门莲花卫视等海内外媒体的重点报道，其营销案例多次入选美国《福布斯》和美国科特勒营销集团《中国营销创新文库》。