经销商如何突破发展瓶颈

培训对象:

代理商、经销商

目标行业 ：　 服饰企业、内衣行业、家居建材行业、化妆品行业等

课程介绍:

一、转变观念，迎接挑战

1.经销商从“坐商”到“营商”

2.经销商的机会和挑战：面临的环境威胁

3.经销商实现持续赢利的四大转变

A.企业家观念

B.公司化经营

C.服务化营销

D.品牌化生存

二、如何实现规范经营

1.为什么要规范化经营；

5大基点：突破瓶颈、多店经营、利润提升、降低成本、抵御风险

2.经销商组织的特点

3.搭建什么样的组织架构

4.经销商核心部门职能说明

5.经销商组织架构搭建步骤

6.规避组织架构搭建可能出现的障碍和误区

三、公司人力资源自动化

1.3种层次人才的选拔要点和渠道

1)营运管理

2)店长

3)店员

2.如何实现人才培育与复制

1)人才复制就是经验和核心技能的复制

2)人才培育复制的2大关键

?第一步：复制机能的建立：

第二步：复制载体的建立3化：文本化、影像化、标准

?举例：督导、店长、店员的快速复制

3.规避用人误区

?兄弟感情

?能者多劳

?因人设事

?性格合拍

?一视同仁

4.如何提高工作监控力度

1)经销商员工执行力差的三大原因

?没有标准

有标准没有检查

?没有执行的能力

2)检查和监督机制建立的关键点

?时间点

?责任点

?标准点

?检查点

5、留人留心之道：员工激励和情感管理

四、高盈利终端

1.共性化的培训

2.多变化的陈列

3.多元化的促销

4.人性化的售后

5.专业化的店长

6.标准化的考核

7.双赢化的激励

采购该课程的企业有：普利司通轮胎、兴辉陶瓷、TOTO卫浴、CHJ国际珠宝、广州萱姿化妆品、赛威达休闲服饰……

讲师简介:

余杰奇老师是国内著名培训师、国内首位创建专卖店SOP体系著名咨询师，也是国内在专卖店精细化营运管理、职业化店长培训、全能督导训练、代理商公司化运作范畴的顶尖培训师、咨询顾问；

国内著名连锁经营、终端管理实战培训专家

国内终端标准化体系构建咨询项目权威专家

中国培训发展论坛特约嘉宾

教育卫视《东方名家》特约讲师

美国AITA认证PTT国际高级职业培训师

深圳企业家管理干部培训中心特约讲师

IPMP国家项目管理专家、NLP执行师、MTP认证讲师

多家家纺、服装、珠宝、化妆品企业等十多个营运顾问

中国劳动和社会保障部特聘人力资源管理师认证班导师

中国劳动和社会保障部注册企业培训师认证班专家组组成员

广东建设银行《中高层干部管理技能提升》课程常年特约培训师

国内多家专业培训公司特约培训师，多家培训门户网站特约讲师和专栏作家

经验沉淀

担任过业务员、派单元，从基层做起，先后在广东琪雅、香港植丽素、潮宏基珠宝担任过首席讲师、市场总监、培训总监；现为深圳莱特妮丝服饰有限公司营销顾问、莱特妮丝商学院名誉院长、广东大视野家纺有限公司营销顾问、广东时佳实业营销顾问、广东建设银行中高层管理干部特聘讲师、苏宁商学院特聘讲师、上海罗莱家纺专店标准化管理体系顾问

咨询个案

余老师亲自为上海罗莱家纺、广东大视野、莱特妮丝服饰、法国VENTI珠宝等企业量身定造，成功导入专卖店标准化营运管理体系（SOP），为拓展加盟店、提升连锁店销售业绩和盈利率、降低连锁店内部损耗取得显著成效；自2007年6月在莱特妮丝导入专卖店标准化管理体系至08年6月份，全国专卖店平均单店业绩提升125％；加盟店拓展数量同比增长80％以上；

余杰奇 老师 近期工作动态

余老师曾为曼尼芬、霞黛芳、六月玫瑰等众多内衣品牌提供过咨询及培训服务，至今仍兼任奥斯兰黛品牌特聘顾问。

自○六年起，出任莱特妮丝国际集团总顾问，莱特妮丝商学院院长。在全面的市场调研后，以掌握的第一手市场状况和海量数据为莱特妮丝公司量身定制了品牌转型策略，并开始为莱特妮丝全面导入终端营运标准体系。

用了两年的时间，将莱特妮丝门店从最初的57家发展到现在的600家，业绩额由当年不足千万做到现在年营业额过四亿的骄人成绩，在内衣品牌前沿稳稳立足。

更在两年中亲自全国范围巡回数轮，以两百多场的密集化培训将品牌概念及操作细则从无到有深入到全国各区域，各市场，各门店。为莱特妮丝在全国范围培养了16位专业的省级代理商，过百位专业的市级代理商，及500多位真正能销售、懂管理、会经营的职业化店长，还有近百位全能督导，为今后品牌发展道路奠定了坚实的基础。

一一年，余老师将一如既往地陪伴着所有合作伙伴在品牌建设的道路上快速前进，再创新高。