经销商实战营销系统建设

天数:2 天   类别:市场营销   课程编号:

NX10693

培训对象:

经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监

课程介绍:

课程名称:经销商实战营销系统建设

主讲专家:高乐平

天数:1-2天

培训对象:经销商老板、企事业单位中高层管理者、营销总监

培训形式与培训实施:

培训形式多样化是保证培训效果的重要手段。讲授部分占到1/3,另外或引进PK、游戏、案例互动,现场做作业等多种形式进行。(会根据调研以及客户要求进行调整)

课程目标:

1、现场解决经销商营销过程中遇到的实际问题;

2、迅速提升经销商的营销理念。

3、掌握在公司营销系统打造。

4、掌握组建营销团队建设与管理的策略与方法。

5、大大树立经销商对品牌企业文化认同与经营品牌的信心。

6、让经销商队伍与品牌步调一致,达到三力:品牌力、经营力、凝聚力。

课程大纲:

第一部分家具木门营销思维的变化

一、行业竞争阶段与经销商角色演变

二、华鹤品牌营销理念(由吴总提供思路我来设计课程)

二、家具木门零售系统诊断思维方法

第二部分如何吸引客户

一、品牌定位与目标客户群

二、店面选择与店面形象(根据目标客户群)

三、家具木门主动营销常用的的七种方法(常用的以及华鹤经验推广,部分材料来源一线调研)

第三部分如何促进客户成交—店面管理

一、如何保持零售精神面貌

二、家具木门常用销售技巧

三、如何通过服务升级促进客户成交

四、如何保持店面人员状况的稳定性

第四部分如何通过售后服务增加客户满意

一、如何通过服务让客户感动

二、如何让促进客户转介绍

三、如何借用重点客户进行品牌宣传

第五部分卓越经销商的管理升级

一、如何留住优秀人才

二、岗位要求与人员选择

三、高效系执行系统的建设

四、高效执行文化的打造

郑重承诺:对于高老师的所有课程

学员满意率85%以下,课程讲师费用按原价80%收费;

学员满意率65%以下,课程讲师费按原价50%收费;

学员满意率50%以下,课程讲师费按原价0%收费

讲师简介:

高乐平

经销商盈利系统专家,国内专注经销商公司化经营研究第一人,中国商海一线实战专家;倡导作为一名职业讲师不仅要知道并且能做到。其本身拥有近十年的老板经历,在其带领下,用两年的时间分别将两家公司带到行业领先。并通过自己公司化经营中的实践体会,不断充实、完整公司化管理研究,真正做到“做我所说,说我所做”的培训境界。

  高老师同时是国外先进管理技术的代表、推广者,是通用电气人才培养理论国际LPI培训设计的中国推广者;以色列高德拉特瓶颈理论TOC的实践者与推崇者。高老师能够把最先进国际理论与中国经销商现状有机结合,经过市场验证并受到服务过的经销商一致好评。同时能够不断借鉴优秀产业的管理的经验,深入研究中国营销型企业、经销商,真正为客户提供实用实效的培训。

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