经销商品牌运作理念和方法

天数:2 天   类别:市场营销   课程编号:

NX10023

培训对象:

企业销售负责人带领的销售团队,即营销副总/销售总监,销售经理/主管,区域经理/主管,以及中基层销售人员。

课程介绍:

经销商是企业生存的重要渠道!经销商是企业发展的财富链条!

经销商是企业成长的忠实伙伴!经销商培训,激发热情创辉煌!

一、转型时期经销商的成功观念

1、过去不等于现在(过去的辉煌不代表现在的成功)

2、努力不等于成功(要找到方向和方法、要跟对公司和品牌——X品牌和X公司优势分析)

3、能力不等于信任(忠诚和敬业,忠诚于公司、步履一致、共同成长,才会得到更多的支持和收获)

4、知识不等于智慧(运用和执行,执行决定成败)

二、新经济形式下的零售业发展趋势分析

1、品牌制胜(品牌是最具有竞争力的产品)

2、专卖制胜(批发转型专卖的必然性分析)

3、专业制胜(机会偏爱有准备的人)

4、系统制胜(从依赖人到依赖系统)

5、复制制胜(复制能力决定企业规模)

6、速度制胜(大鱼吃小鱼到快鱼吃慢鱼)

三、经销商专卖店运营策略和方法

1、如何开店(选址、装修布局、陈列装饰、人员素质和形象、销售服务体系等)

2、如何进行人员管理。(员工招聘、培训、考核、激励的新思路、新策略)。

3、如何规范终端品牌形象。如何分析和了解目标客户的消费心理,并从陈列、销售、售后服务的每一个环节去满足和引导顾客心理,维护品牌形象

4、如何做促销。与顾客建立长期互动关系(如何加强顾客购买过程的愉快体验,因为体验经济的时代已经来临)

5、如何做客户关系管理。推行VIP管理(会员招募、会员管理、会员分析、会员促销、VIP关系管理)

6、如何订货(历史数据分析法、货品组合策略)

讲师简介:

王建四老师——中国零售培训界著名终端实战讲师,中国多本原创服装累 畅销书作者,作为中国零售终端实战培训的代表性人物,王建四老师始终秉承“实战第一,互动第二”,被客户广泛赞誉为“中国零售培训界最受学员欢迎实战讲师”。王老师的课程实战性与可操作性完美结合,授课语言生动风趣,现场互动气氛热烈。其畅销著作有《服装应该这样卖》、《卖什么也别卖东西》及《导购这样说才对》,皆为中国零售终端必备之实战宝典。

陈待忠老师——曾任大型零售连锁企业培训总监、人力资源总监;实战派品牌管理咨询专家、终端零售训练导师,多家零售连锁企业常年管理顾问和营销顾问专家、数百家服饰、家电、家居知名品牌特邀训练导师。擅长课程:《代理商公司化运作》、《经销商订货会激励与辅导》《连锁经营策划和管理》等。

戴纲 老师——零售运营讲师,终端管理实战专家,10多年店面连锁体系建立、渠道运营管理、具备多年大中型企业经营管理经验。长期致力于店铺经营管理与销售、培训研究;理论功底加多年实战经验,形成以点带面、点面结合的授课风格。是一位既具备实战经验,又具有深厚理论功底零售业优秀导师。目前著有《零售业VIP客户管理》、《终端销售技巧》、《促销策划与执行》书籍与培训教材。

岑英 老师——中国服装设计师协会陈列委员会委员,美国CMB公司认证标准色彩搭配师,日本COLOR TOP 色彩机构认证形象咨询师,现任国内某知名品牌终端营运顾问师,负责品牌服装公司内部陈列培训系统组建、品牌服装、产品色彩组合、品牌公司会员服务等项目。曾成功服务多家大型服装知名品牌,岑老师的服装陈列和动线布局调整课程以实战,实操性强而深受学员喜爱。

董永春老师——中国终端店铺激励和团队建设领域不可多得的培训大师,曾连续为鸿星尔克、雪歌服装、飘蕾服装、金粉名裳服装、香奈尔服装、大红鹰集团、雅格尔服装等做了近120场的服装店铺团队激励课程,并深受客户及学员好评。核心领域:服装门店的团队建设、如何实现公司、加盟商及店员的双赢沟通、如何在服装店铺实现高效执行等系列课程。

相关内训课

打造变革时代卓越经销商终端吴建辉 合作共赢_实现经销商快速发吴建辉 渠道开发与经销商管理吴建辉 赋能新零售:经销商如何升级盛斌子 新品牌联盟实战攻略盛斌子 企业品牌发展与圆满招商整体吴建辉